外貿(mào)建站營銷推廣流程速看！

時間：2022-03-08

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目前很多外貿(mào)企業(yè)在日益激烈的競爭中可能都會思考，如何做好海外營銷推廣讓海外訂單數(shù)量增多？

許多企業(yè)到了推廣操作階段時無從下手，不知道怎么做有效推廣，是因為沒有做到心中有譜。這里的"譜"即一個完善的海外營銷推廣策略，結(jié)合企業(yè)自身情況一步步實施。

接下來就來看看做海外推廣這個“譜”的主要6大階段：

01 制定推廣營銷策略

俗話說兵馬未動，糧草先行，做海外推廣前，我們需要做好一定的準備工作，制定一套營銷策略，確定目標客戶是誰，營銷的渠道需要哪些，是否可以計算出ROI（投資回報率）等。

你可以先確定一下以下問題的答案。

（1）為你產(chǎn)品和服務買單的客戶是誰？

（2）目標是什么？每天多少流量還是每天多少詢盤？

（3）需要通過哪些有效渠道吸引到你的用戶？

（4）你的客戶一般會通過什么方法和途徑尋找你提供的服務和產(chǎn)品？

（5）預計投資多少到線上推廣營銷上？

把以上問題的答案羅列出來后再繼續(xù)往下看.

02 認真做好外貿(mào)網(wǎng)站

做外貿(mào)擁有一個企業(yè)自有的海外官網(wǎng)已經(jīng)成為了標配，但外貿(mào)網(wǎng)站很多，做到成功有效轉(zhuǎn)化的就從中過濾了一大半。基本所有的推廣和營銷手段都會圍繞著一個真正合格的外貿(mào)網(wǎng)站來展開。

檢查自己的外貿(mào)網(wǎng)站是否合格，可以看看這一文

如果外貿(mào)企業(yè)卡在這步上了，那么后面的工作自然無法有效展開。介紹幾點網(wǎng)站建設營銷策略：

（1）明確網(wǎng)站的目標，全站圍繞此目標展開。

（2）去中國風格，從字體，設計，顏色，排版上符合海外用戶的審美，做到響應式兼容。

（3）有價值的原創(chuàng)的內(nèi)容和文案，真正好的文案是能刺激用戶完成你目標的。

（4）良好的的用戶體驗；如操作流程，網(wǎng)站加載速度等。

（5）網(wǎng)站能有一定的留存率和轉(zhuǎn)換率。

（6）符合搜索引擎優(yōu)化標準（白帽SEO）。

一些在網(wǎng)站建設過程中提高優(yōu)化效果的小細節(jié)：

03 獲取有效流量

方案和網(wǎng)站都有了，接下來要做的就是吸引人流獲取流量，而且是有足夠大的有效流量，產(chǎn)生詢盤，產(chǎn)生訂單，最終為企業(yè)帶來效益的概率也會增大，而且通過網(wǎng)站優(yōu)化后這個效益是可持續(xù)長久發(fā)展的。

獲取流量的渠道有很多，目前市面上企業(yè)主要使用的分為以下四種：

（1）網(wǎng)站SEO優(yōu)化主要分為四個步驟：制定主次關鍵詞、按關鍵詞優(yōu)化相應網(wǎng)頁、定期增加網(wǎng)頁內(nèi)容、增加相關外部鏈接。

（2）SEM廣告投放主要是付費流量，網(wǎng)站自身的SEO所能帶來的流量和關鍵詞是有限的，結(jié)合使用廣告投放進行拓展更多的關鍵詞和流量是對SEO的一個很好的補充。

不知道怎么選擇的可以看這一文：

（3）企業(yè)博客流量也可以利用起來，外貿(mào)網(wǎng)站本身的內(nèi)容是有限的，可以介紹的東西也有局限，而企業(yè)博客可以增加網(wǎng)站的內(nèi)容，制造更多的關鍵詞以及收錄頁面。

據(jù)統(tǒng)計，有企業(yè)博客的外貿(mào)網(wǎng)站流量遠大過沒有企業(yè)博客的網(wǎng)站，對于一個運營較好的企業(yè)博客來說，能產(chǎn)生超過4倍的詢盤，企業(yè)博客也是最容易入手的一個環(huán)節(jié)，但是要進行日常更新。

（4）社交網(wǎng)絡流量：簡稱SNS，對于海外獨立站的推廣來說，通過社交網(wǎng)絡是必不可少的一個渠道，關聯(lián)你的企業(yè)博客和社交網(wǎng)站，積累社交網(wǎng)站的粉絲和圈子。

在社交網(wǎng)站上展示產(chǎn)品，和潛在客戶互動，回答問題......YouTube、Facebook、Tik Tok、LinkedIn之類的社交平臺都可以帶來流量。

04 提高詢盤轉(zhuǎn)換率

流量積累起來了，那么如何把流量轉(zhuǎn)化為詢盤。對于一般的外貿(mào)網(wǎng)站來說，要想有每天上千上萬的流量是不現(xiàn)實的，所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻脑儽P就非常重要了。

首先需要對你的流量用戶進行細分，畢竟每個來你網(wǎng)站的用戶需求不同，所以細分進行相應的營銷是關鍵。

你網(wǎng)站的用戶大致可以分為。

（1）沒意識到自己有需求的用戶。

（2）意識到需求，但沒打算解決。

（3）意識到需求，打算解決。

（4）意識到需求，在對比供應商。

外貿(mào)網(wǎng)站應該具備一些AI數(shù)據(jù)分析功能，通過訪問者、采購商用戶畫像以及行為軌跡等數(shù)據(jù)，借助人工智能，幫助企業(yè)高效分析成交概率，如可以收集用戶信息、針對不同需求的用戶有相應的展示頁等等，要讓你的獨立站成為一個沒有銷售人員的展示窗口。

05 詢盤轉(zhuǎn)換為銷售

在互聯(lián)網(wǎng)上成交的三個步驟不外乎“流量——詢盤——銷售”，每個環(huán)節(jié)都很重要，但是對于大多數(shù)外貿(mào)B2B來說詢盤到銷售這個環(huán)節(jié)的時間會比B2C要長很多，這中間的客戶關系維護，銷售技巧和專業(yè)水平都是成功的要素，那么從網(wǎng)絡營銷的方面來看的話，你至少需要做到。

（1）不同階段的客戶是否有不同的話術和營銷策略。

（2）是否用郵件營銷維系客戶關系。

（3）對于有CRM的公司，是否對客戶的資料信息完善和細分。

（4）網(wǎng)站上產(chǎn)品/服務展示是否細分，提供選擇給客戶。比如功能區(qū)分，產(chǎn)品需求區(qū)分。

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